Paolo Leccese

Un prodotto od un servizio per essere venduto al meglio deve essere conosciuto molto bene dal venditore….Per me la gestione di immobili è stato il preludio all’avvio del lavoro di consulente ed intermediario immobiliare…Nel 1993 stimolato da un gruppo di amici fraterni che avevano difficoltà nella ricerca di un amministratore di condominio, dividendomi tra lo studio, il lavoro e questo che all’inizio sembrava essere soltanto un hobby mi sono affacciato timidamente e con molto scetticismo al mondo degli immobili

Questo “hobby” mi ha consentito nei 5 anni successivi di incrementare notevolmente le mie capacità di relazione attraverso centinaia di assemblee condotte e migliaia di famiglie con le quali relazionarmi quotidiamente per la gestione del loro bene più importante: la casa

Studi tecnici specifici ed aggiornamenti costanti sulle tecniche di comunicazione più efficaci mi hanno consentito di riuscire a stabilire il feeling corretto con i miei clienti che in seguito mi hanno aiutato nel compiere il passo successivo…

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Proprio da qui… Ebbene si, ho avuto la fortuna di lavorare guardando quotidianamente questo panorama, Castel Sant’Angelo. E’ un ricordo bellissimo, qui è iniziata la trasformazione del lavoro nel giro di poco tempo da attività amministrativo-gestionale a consulenziale e negoziale. Incredibile, tutti quei clienti che dapprima mi vedevano come colui che curava il loro bene mi hanno spinto verso la decisione di fare il mestiere del negoziatore…. L’Agente Immobiliare!!!!

Immobili di prestigio al centro di Roma, locali commerciali ed operazioni complesse hanno contraddistinto la mia crescita professionale portandomi spesso a condurre trattative importanti con personaggi di spicco del settore del real estate italiano. Grazie alla collaborazione di moltissimi professionisti che mi hanno affiancato in questo periodo ho potuto scoprire le opportunità che offriva il settore immobiliare nel mondo.

Poi nel 2011 poco prima dello tsunami che ha colpito  il mercato immobiliare italiano  mi ha intervistato una giornalista, Roxana Popescu, “The New York Times” perché all’epoca il mercato del centro storico di Roma ancora teneva i prezzi molto alti ed infatti proponevamo nel portafoglio dell’agenzia appartamenti con prezzi intorno alle più belle piazze di Roma tra i 15.000 ed i 20.000 Euro. Il mercato americano del lusso comunque continuava a puntare verso questa tipologia di investimenti nonostante il periodo fosse negativo soprattutto per loro.

Insieme alla Maddol/Endemol produzione del programma televisivo “Cerco Casa Disperatamente“, condotto da Paola Marella e l’Arch. Andrea Spera, andato in onda nel 2011 sulle frequenze Sky del canale Real Time, abbiamo organizzato la puntata sulla ricerca di case a Berlino. Un’esperienza molto interessante ed utile per far capire agli italiani le potenzialità di quel mercato ancora per molti sconosciuto.

Insieme ad altri agenti immobiliari nel 2015 ho preso la decisione di condividere un progetto globale di lavoro costituendo un’associazione denominata ELITE AGENTS GROUP di cui sono stato eletto Segretario Nazionale. Lo scopo comune è quello di rendere un servizio di qualità al mercato a cui ci rivolgiamo garantendo la vendibilità di ogni immobile proposto da ogni singola agenzia aderente e la condivisione totale del portafoglio tra tutti gli aderenti.  Eventi formativi ed istituzionali sono stati fin’ora organizzati da questa associazione al fine di elevare la  percezione del mercato verso questa categoria.

Nel 2016 ho partecipato ad un evento organizzata da Massimo Onofri, Leonardo Raso, Federica La Marra e Roberto Ponziani chiamata IDEARE, nel quale sono state presentate una serie di interessantissime idee sul mondo immobiliare ad una platea di circa 200 agenti immobiliari. La mia idea sulla rivoluzione normativa del sistema delle intermediazioni in Italia ha ottenuto il maggior numero di voti ed è stata eletta la migliore IDEA 2016 (vi invito orgogliosamente a guardarne i contenuti CLICCANDO QUI). 

Guarda il video integrale del mio intervento QUI.

Sono stato molto felice di aver far parte di questa avventura tanto che ho partecipato alla organizzazione della seconda edizione dell’evento che si è tenuto a Roma a maggio 2017.

Guarda il mio invito ad Ideare 2017

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Sono stato il promotore di una petizione diretta al Presidente della Camera dei Deputati alla quale hanno aderito circa 200 agenti immobiliari da ogni provincia di Italia, sintomo di voglia di cambiamento, alla quale però nessuna delle grandi associazioni di categoria ha voluto dare rilevanza.

Un’altra occasione persa.

Ho organizzato un evento insieme agli amici di Elite Agents Group  chiamato REDD – Real Estate Digital Days nel quale si è parlato di evoluzione delle tecniche di comunicazione social e web a supporto degli agenti immobiliari. Clicca qui per vedere le slides integrali del mio intervento davanti ad una platea di circa 150 agenti immobiliari provenienti da tutta Italia.

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Era il 2016, ad un certo punto raccolgo tutte le idee maturate fino ad  allora e le scrivo su una agendina durante uno dei miei viaggi in terra tedesca. Faccio un elenco di cose da migliorare e di spunti su come gestire questa onda anomala e molto rapida delle nuove tecnologie che potrebbero essere di grande aiuto alla categoria degli agenti immobiliari. 

Ne parlo con un mio amico di Berlino e mi dice: “se vivessi qui, soltanto con questi appunti, avresti avuto l’opportunità di scriverci un libro e magari dare un piccolo contributo a chi si sta approcciando all’attività

Torno in Italia e senza pensarci troppo faccio qualche piccola modifica e pubblico tutto come ebook su Amazon e cosi nasce “L’agente immobiliare del futuro”. Cosa è successo? Oltre 100 copie vendute in poco più di un anno!!!

Nel 2017, finalmente dopo diversi  anni che proponevo questo progetto ad altre radio locali, grazie all’amicizia con il giornalista Giovanni Lacagnina, ed alla grande disponibilità dell’editore di Radio Italia Anni 60 (Lazio), sono riuscito a realizzare un programma radiofonico sulla casa: Bricks and Music. Di seguito alcuni ospiti che hanno contribuito ad impreziosire il programma.

GSA Real Estate Agency
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